Reformulação do programa de canais acontecerá em fevereiro
A Dell EMC terá novo programa de canais Dell EMC Partner Program a partir de fevereiro de 2017. Contudo, a empresa antecipou as novidades para seu ecossistema se preparar. Elaborada com a colaboração dos parceiros da empresa, a iniciativa reúne as melhores práticas da Dell e EMC.
O novo Dell EMC Partner Program será baseado em três pilares: ser simples, previsível e rentável. O programa garantirá aos canais amplas oportunidades, confiança dos clientes e excelente rentabilidade, independentemente do nível de classificação no programa.
Dell EMC informa que após a divulgação dos detalhes das novas categorias do programa de canais, os parceiros terão seis meses para se adequarem aos critérios. A classificação, elaborada para diferenciar os canais Dell EMC em relação à concorrência e estabelecer uma forma clara de crescimento, prevê as categorias Gold, Platinum e Titanium, assim como o exclusivo Titanium Black, para as empresas que atingirem o melhor desempenho.
Segundo a empresa, os níveis estão em linha com os modelos de negócios dos parceiros. Os benefícios incluem ‘rebates’ para os canais que gerarem novos negócios, agregarem serviços ou venderem o portfólio da companhia com exclusividade.
O programa abrangerá todo o ecossistema de parceiros Dell EMC, inclusive de provedores de soluções, provedores de serviços em cloud, alianças globais, parceiros de OEM Solutions e distribuição. Como parte da estratégia, está ainda um programa de marca “Powered by Dell EMC” para empresas que embarcarem as tecnologias Dell EMC em mercados específicos.
Com todas a alterações do programa de canais (revendedores) anunciadas, a Compacta já está se movimentando e providenciando os ajustes internos necessários como também nas certificações de profissionais para os produtos EMC.
Fonte: Itforum365
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